来源：周兴财
直销课堂——列名单的重要性和技巧
１、 列名单的重要性：名单就是你的财富。
成功=知识+人脉，其中知识占３０%，人脉占７０%。
今天我们来做直销，直销是做人的生意的。一方面，自己要做一个正直诚实的人；另一方面，就是要接触别人，让别人和我们来合作做直销生意，只有这样直销生意才能做大。所以，直销能否做成做大，你的人脉非常重要。当然了，学习成长也是非常重要的。
我们的人脉在哪里呢？不在脑海里，在名单上。”好记忆不如烂笔头”，脑海里能记得的，毕竟是少数。大量的已经发生的直销界的事实证明，名单就是我们的财富，我们要在名单上工作，要列名单，分析名单，经常补充名单，往往你的名单还没用完，你已经成了直销界的成功者了。而没有名单的人，极少听说过有成功的。
２、要列有效名单。
有效名单，是指你通过名单，可以找到对方。
名单不等于名字，名单中要包括姓名，电话，家庭住址，工作单位，职务，经济状况，家庭情况，个人爱好等等，你的名单内容越详细，你越有可能从名单上获益。
一个有效名单，至少应当包括姓名，电话、工作单位。
３、名单越大越好。
少于50人的名单，是不符合要求的。直销在中国还是个新事物，认同的人毕竟不多，正因如此，直销对我们才是一个机会，而不是一个行业。一个机会可以赚到大钱，一个行业却只能赚到生活费用。
认同的人不多，如果你的名单只有３０人，而这３０人都反对，或２０人反对，１０人虽然认同，但并不打算和你合作做直销生意，你是不是就要放弃直销了呢？你是不是就要放弃通过直销可以实现的你一生的梦想了呢？
一个名单，至少应当１００人以上。添加微信号cctv-０２７７，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
３００人以上最好，如果你能列到５００人以上，只要你行动，你很快就会在直销里成功–直销是个概率的生意，必然有人认同，也必然有人反对，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作。
如果你能列到５００人以上的名单，跟你合作的人必然足以使你在直销领域里获得成功。
４、怎样列出大的名单。
你可能会说，我内向，认识人不多。我才到这个城市，列不出名单。其实这些都是借口。
请记住：失败者永远都为失败找借口；成功者永远都为成功找理由。
请拿出纸笔，按以下提示列出一个大的名单：。
你的家人、亲戚、朋友、同事、同学、战友、同好（有共同爱好的人，如酒友，麻友等。）如果还列不出多少，拿出你结婚的喜礼本，把那上面的名单抄下来。
５、怎样分析名单。
对名单分析的目的，是为了让名单产生更高的效益，是为了在名单上更高效地工作。分析的内容，包括对方目前的可能需求是什么，要找准对方的需求，然后想法满足对方的需求，生意就是这样做成的。
不要总是想着，名单上的哪个哪个人可能跟我做直销，可以成为我的下级部门。以这种心态做直销一定是做不好的。
直销是一种销售方式，销售是满足对方的需求，而不是把东西卖掉。
分析名单时，一定不要做判官！这个能做，那个不能做等。你最终会发现，那些你认为能做，会做的，却不跟你做直销，而那些你认为不能做的，却常常成为你最好的合作伙伴。所以，分析名单时一定不要做判官。
直销是转化理念的事情，你不可能明白他会怎么想。
６、要不断增加名单。
华人成功学导师陈安之说，成功的人，每天都在做两件事，补充知识、增加人脉。
你每天都在活动，每天都有可能认识新的朋友，要不断地、及时地把这些新朋友增加到你的名单之中。特别是，你可以有意识地去认识新的朋友，这样你的名单增加的速度就会很快。